La vente de la filiale de Digicel au Salvador est donc doublement stratégique : elle simplifie le portefeuille et libère de la puissance de feu pour la bataille qui s’annonce sur l’île. L’avenir de la connectivité et de l’inclusion financière en Haïti se jouera en grande partie sur la capacité de Digicel à transformer ce recentrage caraïbéen en avantage concurrentiel concret face à l’opérateur pan-insulaire émergent.
Digicel a officialisé, mi-septembr 2026, un accord définitif de vente de l’ensemble de ses opérations au Salvador à General International Telecom El Salvador S.A. de C.V. (GITES), l’entreprise qui exploite déjà la marque Movistar dans le pays. La transaction, dont le montant n’a pas été révélé, reste soumise aux autorisations réglementaires et devrait être finalisée au premier semestre 2027.
Cette sortie marque la fin de la présence de Digicel en Amérique centrale. Le Salvador, avec ses 6,4 millions d’habitants et un marché à quatre opérateurs, était l’un de ses actifs les plus faibles. Digicel y détenait environ 13 % de parts de marché mobile. Une fois la cession conclue, le groupe passera de 25 à 24 marchés et concentrera entièrement son empreinte sur les Caraïbes et les Guyanes.
Marcelo Cataldo, PDG du groupe, a résumé la logique : « Cette transaction est une étape supplémentaire dans notre stratégie, qui nous permet d’affûter notre focus sur les Caraïbes et de concentrer nos ressources et nos investissements sur les marchés où nous détenons des positions solides et voyons d’importantes opportunités de croissance. » Après restructurations de dette (pic à 7 milliards de dollars, dette nette autour de 2,75 milliards fin 2025) et relèvement de notation par Fitch à B+, Digicel dispose désormais d’une base financière plus solide pour investir dans la fibre, la connectivité sous-marine et l’expérience client dans sa région cœur.
La vente placée dans la perspective de l’opérateur pan-insulaire
Ce recentrage intervient précisément au moment où un concurrent structurellement différent émerge sur Hispaniola : Viettel/Natcom comme premier véritable opérateur pan-insulaire.
En août 2026, l’INDOTEL (régulateur dominicain) a attribué à Viettel Global 240 MHz de spectre (40 MHz en 700 MHz, 100 MHz en 2,3 GHz et 100 MHz en 3,6 GHz) pour une durée de 20 ans. Viettel, déjà actionnaire majoritaire de Natcom en Haïti (joint-venture avec l’État haïtien depuis 2011), prépare ainsi son entrée en République dominicaine avec un investissement annoncé de plusieurs centaines de millions de dollars. Natcom compte plus de deux millions d’abonnés en Haïti, une couverture fibre importante et une présence dans le mobile money (NatCash).
Pour la première fois, un même groupe pourra traiter l’île d’Hispaniola comme un marché unique. Les avantages sont structurels :
• Économies d’échelle sur le backbone fibre, les sites et le cœur de réseau. • Optimisation des fréquences et réduction des interférences frontalières.
• Roaming quasi-national pour ses abonnés, là où Digicel et Claro facturent encore des tarifs internationaux.
• Surtout, un avantage décisif en mobile money : transferts transfrontaliers instantanés et à très bas coût entre Haïti et la RD, captation des flux commerciaux informels et des envois de fonds intra-insulaires.
Digicel, leader historique en Haïti mais strictement confiné au territoire haïtien, et Claro (présent principalement côté dominicain) se retrouvent face à un concurrent capable de mutualiser coûts et offres sur toute l’île.
Comment se concentrer sur les Caraïbes avec un opérateur pan insulaire en vue ?
La vente du Salvador n’est pas un simple désengagement géographique. Elle s’inscrit dans une logique de renforcement du « core Caribbean » précisément pour mieux affronter cette nouvelle réalité.
En libérant du capital et de l’attention managériale d’un marché périphérique et concurrentiel, Digicel gagne de la capacité à :
1. Accélérer les investissements critiques en Haïti (densification 4G/5G, sites solaires, fibre, capacité réseau) là où la concurrence pan-insulaire sera la plus directe.
2. Renforcer MonCash, son principal atout d’inclusion financière, pour le rendre plus compétitif face aux futures offres transfrontalières de NatCash/Viettel. 3. Explorer des réponses stratégiques régionales : accords de roaming préférentiel ou quasi-national avec Claro le long de la frontière, partage d’infrastructures passives dans les zones frontalières (Ouanaminthe–Dajabón, Malpasse–Jimani, etc.), et interopérabilité renforcée des services de mobile money.
Un tel partenariat ciblé, transparent et non exclusif, apparaît comme l’une des options les plus réalistes pour contrer les avantages structurels de Viettel/Natcom sans nécessiter de fusion. Les régulateurs (Conatel en Haïti et Indotel en RD) auront un rôle clé pour encadrer ces accords afin qu’ils stimulent plutôt que restreignent la concurrence.
En se recentrant sur les Caraïbes, Digicel ne fuit pas le défi pan-insulaire : il s’y prépare. Haïti reste l’un de ses marchés les plus importants en volume d’abonnés. Un Digicel plus focalisé, financièrement assaini et capable d’allouer davantage de ressources à son cœur de métier a plus de chances de défendre sa position face à un concurrent qui traitera désormais Hispaniola comme un seul marché.
La vente du Salvador est donc doublement stratégique : elle simplifie le portefeuille et libère de la puissance de feu pour la bataille qui s’annonce sur l’île. L’avenir de la connectivité et de l’inclusion financière en Haïti se jouera en grande partie sur la capacité de Digicel à transformer ce recentrage caraïbéen en avantage concurrentiel concret face à l’opérateur pan insulaire émergent.